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常見(jiàn)問(wèn)題 question

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從多方面獲得封頭情報(bào)的方法

一個(gè)客戶有時(shí)候的詢盤(pán)不單單是一個(gè)，有的是很多的，但是封頭單子上只有自己的小小的幾項(xiàng)。也許客戶想了，你就是生產(chǎn)不銹鋼產(chǎn)品的，就是把碳鋼的封頭給你，你也做不好。還不如說(shuō)術(shù)業(yè)有專攻呢。碰到這樣的情況，就可以和客戶這樣的來(lái)溝通了。說(shuō)我可以您認(rèn)為專業(yè)的封頭報(bào)了，但是還有一些其它的管件，我也可以報(bào)一下的。如您所說(shuō)的，我可以讓您做一個(gè)參考的，價(jià)格高了，您是知道自己買(mǎi)的產(chǎn)品的價(jià)格是正確的，如果說(shuō)我報(bào)的價(jià)格低了，還是一樣的產(chǎn)品。那您又省了錢(qián)，又給我了一次做其它材質(zhì)的封頭的機(jī)會(huì)。您看這樣可以嗎，就是這樣的一個(gè)說(shuō)法，客戶肯定是要考慮的，而最終的結(jié)果，是自己得到了全部的封頭的單子，給了自己銷售的機(jī)會(huì)了。