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以誠(chéng)動(dòng)人的盲板銷(xiāo)售

一般人對(duì)于上門(mén)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的人員是有戒備之心的。這個(gè)無(wú)可厚非的。而盲板銷(xiāo)售如何去化解，這就是看銷(xiāo)售人員的功夫了。老話(huà)說(shuō)了解鈴還須系鈴人，由于自己銷(xiāo)售盲板上門(mén)而給對(duì)方帶來(lái)的戒備之心，那么還是要自己來(lái)化解的。感情--理解--感情。這是記得客戶(hù)的好感的最為重要的公式。銷(xiāo)售人員要發(fā)自己的熱情和真誠(chéng)站在客戶(hù)的立場(chǎng)之上，從客戶(hù)的角度幫助客戶(hù)來(lái)完成需要或者不需要。盲板銷(xiāo)售對(duì)于客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)都要表示理解和信任，從而讓兩人之間的談話(huà)的內(nèi)容能夠繼續(xù)進(jìn)行，最后的合同簽定的階段，要再度利用感情，說(shuō)話(huà)之間喚起盲板客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)的情緒。