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彎頭銷(xiāo)售中的一些假設(shè)

要知道，彎頭產(chǎn)品的銷(xiāo)售的一個(gè)階段是非常的復(fù)雜的一種過(guò)程的。如果思考一下，能夠非常完美的把這樣一個(gè)交易達(dá)成了。就需要彎頭銷(xiāo)售人員使用一些技巧的。這決不是忽悠，這是一種手段。在談判中，有的時(shí)候，是需要一些假設(shè)的但是那些假設(shè)的東西不要認(rèn)真的去過(guò)于思考它。不過(guò)有的時(shí)候也需要假設(shè)來(lái)幫我們完成，一些思考的。但是老班都教授不要迷信那些假設(shè)這些假設(shè)可能是正確的，也可能是不正確，再有一段時(shí)間，假設(shè)不能閉住自己的眼睛，但是銷(xiāo)售常常自以為了解整個(gè)事件的全部過(guò)程，但是有時(shí)候其實(shí)是不盡然的，假設(shè)有的時(shí)候也會(huì)，引導(dǎo)自己走入一個(gè)誤區(qū)。比如說(shuō)彎頭產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，假設(shè)說(shuō)是下大雨了彎頭產(chǎn)品發(fā)不了，碰到這樣的情況怎么辦？這些問(wèn)題只適合用戶在談的時(shí)候一掠而過(guò)，不能作為一個(gè)談判的重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行的，因?yàn)槭聦?shí)上下雨不下雨各占50%的概率。即便是說(shuō)下雨我們也可以找一些庫(kù)房的庫(kù)房里把我們的產(chǎn)品，給用戶裝到運(yùn)輸?shù)钠?chē)上的這是可以解決的，一些東西，所以不要太過(guò)于迷信于假設(shè)。